No universo dos infoprodutos, dois conceitos frequentemente surgem: lançamentos e perpétuos. Ambos são ferramentas poderosas, mas muitas vezes mal compreendidas ou colocadas em competição direta. Vamos desmistificar essas estratégias e entender como combiná-las pode ser a chave para um modelo de negócios sustentável e lucrativo.
Neste artigo, você aprenderá como estruturar um perpétuo eficiente, quebrar mitos sobre essa estratégia e, principalmente, entender como lançar seu produto sem depender exclusivamente de uma única fonte de receita.
O que é o Perpétuo?
Diferentemente do modelo de lançamento, que opera em janelas de vendas específicas (abrir e fechar carrinho), o perpétuo é uma estratégia que permite vendas contínuas. Isso significa que o cliente pode comprar seu produto ou serviço a qualquer momento, seja ao visitar seu Instagram, assistir a um anúncio ou acessar seu site.
No perpétuo, há duas abordagens principais:
1. Tráfego Direto
É a estratégia de enviar tráfego (pago ou orgânico) diretamente para uma página de vendas ou vídeo de vendas. Aqui, o foco é no fechamento imediato, funcionando bem para produtos com maior apelo de compra impulsiva.
2. Oferta Indireta com Funis
Nessa abordagem, criam-se funis que atraem leads, constroem relacionamento e, em seguida, promovem vendas. É uma estratégia ideal para produtos de tickets mais altos, que exigem maior confiança e educação do cliente antes da conversão.
Por Que Você Precisa dos Dois?
Seja sincero: você gostaria de depender de apenas uma fonte de receita para sustentar seu negócio? Provavelmente, não. Um negócio saudável e escalável exige múltiplas frentes de entrada.
O lançamento não é um modelo de negócios em si, mas uma estratégia de vendas. Ele proporciona picos de receita, mas pode gerar dependência extrema de resultados imediatos. Por outro lado, o perpétuo traz consistência, mas sozinho pode limitar as margens de lucro se mal executado.
O Melhor dos Dois Mundos
Combinar lançamento e perpétuo permite que você:
- Utilize o perpétuo para atrair leads e gerar receita contínua.
- Explore o lançamento para engajar sua audiência quente e maximizar conversões.
- Crie um ciclo sustentável onde o perpétuo alimenta o lançamento, e vice-versa.
Desafios e Soluções no Perpétuo
Desafio 1: Margens Apertadas em Tickets Baixos
O perpétuo frequentemente depende de produtos de entrada, também chamados de frontend, com preços acessíveis (ex.: R$47, R$97). Isso pode resultar em margens apertadas, especialmente quando o custo de aquisição de clientes (CAC) é alto.
Solução: Backend Lucrativo
Compense as margens apertadas oferecendo produtos de backend (ex.: mentorias, consultorias ou produtos high-ticket). A estratégia é simples: o frontend atrai clientes, enquanto o backend gera lucro.
Desafio 2: Perpétuo Atrapalha o Lançamento
Esse é um mito comum. Muitos acreditam que rodar um perpétuo pode “roubar” leads do lançamento, prejudicando os resultados.
Solução: Estratégia de Ascensão
Quando bem planejado, o produto de entrada no perpétuo pode preparar o cliente para o lançamento. Um exemplo clássico: um curso introdutório vendido no perpétuo (ex.: R$97) pode ser a porta de entrada para um lançamento mais avançado (ex.: R$1.997).
Desafio 3: Tráfego Direto Não Funciona Sempre
É verdade que depender exclusivamente de tráfego direto pode limitar os resultados, especialmente para produtos de tickets altos.
Solução: Invista em Funis
Funis bem estruturados ajudam a educar o cliente e aumentar a taxa de conversão. Pense em iscas digitais, sequências de e-mails e vídeos que nutrem o lead antes da oferta principal.
Quebrando Mitos Sobre o Perpétuo
- “Perpétuo é só para tickets baixos”
Não é verdade. Muitos profissionais vendem mentorias e cursos de tickets altos no perpétuo. A diferença está no tamanho e na complexidade do funil de vendas. - “Perpétuo depende exclusivamente de tráfego direto”
Como mencionado, funis de vendas e estratégias de relacionamento (como e-mail marketing) são grandes aliados. - “Perpétuo atrapalha o lançamento”
Pelo contrário! Quando bem estruturado, o perpétuo alimenta o lançamento, gerando leads mais qualificados e aquecidos.
Estruturando um Modelo de Negócio Saudável
Para um negócio sustentável, considere essas quatro etapas:
1. Conteúdo Gratuito
- Objetivo: Atrair e engajar leads.
- Exemplo: Blog, vídeos no YouTube, posts no Instagram.
2. Frontend (Produto de Entrada)
- Objetivo: Aquisição de clientes.
- Exemplo: Cursos introdutórios, workshops ou ebooks.
3. Backend (Produtos Lucrativos)
- Objetivo: Gerar lucro e aumentar o LTV (Lifetime Value) do cliente.
- Exemplo: Cursos avançados, mentorias ou assinaturas.
4. Highend (Produtos Premium)
- Objetivo: Maximizar a margem de lucro.
- Exemplo: Consultorias individuais ou programas exclusivos.
Como Perpétuo e Lançamento Podem Trabalhar Juntos
Imagine que você oferece um curso básico no perpétuo por R$97. Esse curso introduz o cliente ao seu método e o prepara para um curso avançado, oferecido em um lançamento por R$1.997.
Essa estratégia cria um ciclo onde o perpétuo traz novos leads continuamente, enquanto o lançamento converte uma parte desses leads em clientes de tickets altos.
Campanhas de Vendas no Perpétuo
Outro ponto importante é usar campanhas de vendas para impulsionar resultados no perpétuo.
Exemplos de Campanhas:
- Temáticas: Promoções para datas como Black Friday ou Dia das Mães.
- Workshops Pagos: Ofereça conteúdos ricos e, no final, faça uma oferta exclusiva.
- Promoções Relâmpago: Crie um senso de urgência com descontos limitados.
Essas campanhas criam “picos de vendas”, semelhante ao lançamento, mas dentro da estratégia perpétua.
Perguntas e Respostas: Esclarecendo as Dúvidas Mais Comuns Sobre o Perpétuo e Lançamentos
- O que é o perpétuo?
O perpétuo é uma estratégia onde seu produto está disponível para compra todos os dias, sem janelas específicas de vendas. - Qual a diferença entre perpétuo e lançamento?
O lançamento tem um período definido de vendas (carrinho aberto e fechado), enquanto o perpétuo opera continuamente. - É possível vender produtos de ticket alto no perpétuo?
Sim! Produtos de ticket alto podem ser vendidos no perpétuo, mas exigem funis mais robustos para engajar e converter. - O perpétuo atrapalha os lançamentos?
Não, se bem estruturados, eles se complementam. Perpétuos podem nutrir leads que serão engajados em lançamentos futuros. - Perpétuo é apenas para produtos de baixo ticket?
Não! Embora seja comum para produtos de entrada, o perpétuo pode incluir tickets altos se alinhado com uma estratégia bem definida. - Qual o papel do funil no perpétuo?
O funil no perpétuo atrai, educa e converte leads continuamente, seja com tráfego direto ou estratégias indiretas. - Preciso de tráfego pago para operar no perpétuo?
Tráfego pago acelera os resultados, mas você também pode utilizar tráfego orgânico combinado com estratégias de conteúdo. - Como alinhar produtos de perpétuo com lançamentos?
O produto de perpétuo deve atuar como entrada, levando o cliente naturalmente para o próximo passo: o lançamento ou um high-ticket. - Qual o maior desafio de trabalhar só com perpétuo?
A margem de lucro inicial pode ser baixa. É essencial focar na aquisição de clientes no frontend para lucrar no backend. - Vale a pena criar campanhas dentro do perpétuo?
Sim! Campanhas temáticas, como Black Friday ou workshops, podem gerar picos de vendas e aumentar o faturamento.
O Equilíbrio É a Chave
Tentar decidir entre lançamento e perpétuo é como escolher entre pão e manteiga. Ambos são melhores juntos. Um negócio digital realmente saudável e lucrativo combina o melhor dessas duas estratégias.
Ao entender os desafios e benefícios de cada um, você pode criar um modelo de negócio que não só sobrevive, mas prospera. Invista tempo em planejar seu perpétuo e seus lançamentos como partes complementares de uma mesma engrenagem.
Lembre-se: a verdadeira riqueza no marketing digital está na repetição. É muito mais fácil vender para um cliente atual do que conquistar um novo. Então, foque no relacionamento, construa confiança e colha os frutos de um negócio sustentável e escalável.
