Analisando um Lançamento Semente
Investimento no Tráfego Pago: R$8.700,00
Lista total: 500
Custo por lead: R$12,50
Faturamento: R$15.200,00
Problemas dos Lançamentos Anteriores:
- Falta de clareza sobre o avatar e a transformação entregue pelo produto.
- Dificuldade em direcionar a campanha para o público certo.
- Avatar mal definido nos lançamentos anteriores.
- Distribuição de conteúdo inconsciente, sem intencionalidade estratégica.
- Falta de repulsão de público não qualificado.
O que Funcionou no Lançamento Atual e Porquê:
- Clareza do Avatar: Definição mais precisa do público-alvo (profissional de RH) e da transformação que o produto oferece.
- Sinais de Engajamento: Aumento do interesse e interação do público, indicando uma melhor conexão com a mensagem.
- Validação com Força: O lançamento atual representou uma validação significativa do produto e da estratégia.
O que Deve Melhorar para o Próximo Lançamento:
Pesquisa Aprofundada: Realizar pesquisas com o público-alvo (avatar) e, crucialmente, com os compradores (lead comprador) para entender motivações, objeções, dores e desejos.
Pesquisa de Avatar: Para entender o público em geral.
Pesquisa de Lead Comprador (Pós-Matrícula): Para entender o que motivou a compra, qual foi a fala da especialista que influenciou a decisão e quais as principais objeções. Coletar dados sobre o momento da decisão de compra. Adaptar a pergunta “Se você tivesse a oportunidade de tomar um café comigo…” para a pesquisa de alunos: “Como aluno, se você pudesse ter uma mentoria individual comigo, quais seriam as três perguntas que você me faria?”. Incluir perguntas sobre faixa de faturamento/renda para qualificar leads e entender o potencial de compra imediata.
Participação da Expert: Envolver mais a expert no processo estratégico, incluindo análise de avatar e outros aspectos do lançamento, para alinhar conteúdo e estratégia. A participação da expert na estratégia facilita o trabalho do lançador e garante que o conteúdo esteja alinhado com a visão estratégica.
Comunicação Direcionada: Utilizar as informações das pesquisas para criar uma comunicação mais eficaz, com headlines que contenham palavras-chave relevantes e que despertem a curiosidade do público. Usar palavras e frases que surgem nas respostas das pesquisas.
Conteúdo Estruturado: Criar um conteúdo com início, meio e fim, focado nos níveis de consciência do avatar, desde a identificação do problema até a solução oferecida pelo produto. Priorizar conteúdo autoral sobre cortes, devido ao maior engajamento.
Otimizar a Distribuição de Conteúdo: Criar uma “Roma” qualificada, enxuta e atraente para os desejos do avatar. Manter uma distribuição consistente de conteúdo entre os lançamentos. Conteúdo autoral tem maior engajamento que cortes.
Análise da Distribuição de Conteúdo: Avaliar se o conteúdo está atingindo os níveis de consciência corretos do público. Analisar métricas como custo por visualização e taxa de entrega.
Filtro em Planilhas: Utilizar filtros em planilhas de respostas de pesquisa para analisar dados específicos.
Período entre Lançamentos: O período ideal entre lançamentos é de 45 a 60 dias, permitindo um período de 30 dias para distribuição de conteúdo e nutrição da base de leads.
Estratégia de E-book e Pesquisa: Oferecer um e-book gratuito em troca do preenchimento da pesquisa. Isso pode ser feito organicamente nos Stories ou através de campanhas pagas. Essa estratégia pode ser utilizada a qualquer momento, não apenas durante o lançamento. A narrativa deve focar em conhecer melhor o público para ajudá-lo de forma mais eficaz.
Três Pilares da Distribuição de Conteúdo Pré-Captação (4 Semanas):
- Semana 1: Focar em conteúdos de oportunidade e autoridade (5-7 conteúdos).
- Semanas 2-4: Continuar com oportunidade e autoridade, mas adicionar elementos que demonstrem a existência de um método (ex: mencionar “minhas alunas”, “meu método”). Não vender diretamente, mas despertar a curiosidade.
- Conteúdos de 2-5 minutos.
- Intenção: Instalar um “chip” na mente da audiência, mostrando a autoridade da Expert, as oportunidades e a existência de uma metodologia.
Análise Contínua: Após cada ciclo de lançamento, analisar os resultados e ajustar a estratégia. Avaliar o desempenho dos conteúdos, o custo por visualização e as respostas das pesquisas. Usar a pesquisa para identificar o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.
Foco na Consciência: Aumentar o nível de consciência da audiência sobre o problema e a solução. Tornar o público “quente” através da conscientização, não apenas da frequência de visualizações.
Importância da Pesquisa na Jornada: A pesquisa guia a jornada, desde a definição do avatar até a criação do conteúdo e a otimização da campanha. Ela revela as palavras e frases que mais impactam o público e os momentos-chave da tomada de decisão.
Análise da Pesquisa de Leads Compradores: Analisar as respostas para identificar padrões, palavras-chave e o momento da decisão de compra. Cruzar os dados da pesquisa de avatar com os da pesquisa de leads compradores para identificar desalinhamentos e otimizar a captação.
Ênfase na Transformação: A comunicação deve enfatizar a transformação que o método proporciona, mostrando a dualidade entre o presente e o futuro desejado. Ajudar o público a se visualizar no futuro com o método.
Custo de CPL: A conscientização prévia da audiência pode reduzir o custo de CPL, pois o público chega mais preparado para a oferta.
Importância da Clareza do Avatar: Quanto mais clara a definição do avatar, mais fácil se torna a conversão. A falta de clareza leva à atração de público não qualificado e a resultados ruins.
Reciclagem de Conteúdo: Reciclar conteúdos que tiveram bom desempenho, otimizando-os com base nos dados das pesquisas.
Foco no Engajamento Autoral: Priorizar a criação de conteúdo autoral, que gera maior engajamento do que cortes de lives.
Próximos Passos:
- Análise conjunta da pesquisa de avatar para identificar pontos de melhoria.
- Desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo focada nos níveis de consciência do avatar, com ênfase na quebra de objeções durante a captação.
- Implementar estratégias para aumentar o número de respostas nas pesquisas, incluindo a oferta de um e-book gratuito.
- Implementar a estratégia de contato individual via WhatsApp.
- Implementar a estratégia de conteúdo pré-captação em 4 semanas, focando nos três pilares.
- Criar conteúdo que ensine profissionais de RH a obterem verba da empresa para o curso.
- Acompanhar de perto os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário.
Resumindo
O lançamento atual demonstra um grande potencial de crescimento. A implementação das melhorias sugeridas, com foco na pesquisa, comunicação, geração de conteúdo estratégico e acompanhamento próximo da audiência, permitirá alcançar resultados ainda mais expressivos e consolidar a posição no mercado de infoprodutos para profissionais de RH. A ênfase na conscientização, na quebra de objeções e na transformação proporcionada pelo método será crucial para o sucesso. O acompanhamento individual no início e a análise contínua dos resultados garantirão a otimização da estratégia e o alcance de novos patamares de conversão.
