Como fazer o Tráfego Pago de qualquer Lançamento

Olá meu lindo(a) empresário(a) digital!✨ Seja muito bem vindo à sua principal leitura do dia! Eu me chamo Meg Schiager, sou especialista em Marketing para Negócios Digitais e aqui no Digital FREE você aprende GRATUITAMENTE a criar, vender e escalar os seus produtos e serviços no digital.

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Agora sim, vamos iniciar a leitura do guia definitivo sobre tráfego pago para lançamentos. Se você busca mergulhar profundamente nas nuances do tráfego pago ou deseja aprimorar suas habilidades para alcançar resultados ainda mais impressionantes para seus clientes ou para seus próprios projetos, este artigo foi feito sob medida para você.

Aqui, prometo desvendar os segredos que transformarão sua abordagem ao tráfego pago para lançamento, transformando boas práticas em resultados tangíveis e, consequentemente, mais lucrativos.

Portanto, se eu fosse você, eu já salvaria esse link pois, esse artigo se tornará um recurso inestimável na sua jornada por lançamentos de sucesso.

Os cinco grandes temas

Para facilitar o seu entendimento, vou dividir nossa leitura em cinco grandes temas:

1. O que é um Lançamento.
2. Elementos que compõem um Lançamento de sucesso.
3. Porque você deveria aprender a fazer tráfego pago para lançamento.
4. Como fazer tráfego pago para Lançamento
5. Etapas de um lançamento.

Cada um desses temas será abordado com profundidade, fornecendo não apenas teoria, mas um roteiro claro para a ação, permitindo que você transforme conhecimento em resultados tangíveis.

Compreender esses elementos não é apenas sobre absorver teoria, mas sobre a habilidade de transformar esse conhecimento em um plano de ação eficaz, que guiará cada decisão e movimento dentro do seu projeto. Estou aqui para fazer com que você não apenas conheça, mas domine a arte do tráfego pago em lançamentos.

Independentemente do seu ponto de partida, seu compromisso com o aprendizado e a aplicação prática das estratégias discutidas aqui pode catalisar seu crescimento, maximizar seus resultados e, mais importante, aumentar significativamente a satisfação e o engajamento de seus clientes.

Para navegar com destreza pelo mundo do tráfego pago, começar pelo básico é essencial: entender o que é um lançamento. Avançar para as técnicas e estratégias de tráfego pago sem essa compreensão fundamental seria como tentar construir uma casa começando pelo telhado.

Portanto, convido você a nos acompanhar nesta exploração detalhada, onde desmistificaremos cada conceito, revelaremos cada estratégia e ensinaremos, passo a passo, como fazer o tráfego pago trabalhar a favor do seu lançamento.

Então pegue o seu café ☕, sente-se no seu lugar favorito, de preferência pegando uma vitamina D ☀️, e aproveite a leitura. 🤓

O que é um Lançamento?

No vasto e dinâmico mundo do marketing digital, o termo “lançamento” se refere a uma estratégia específica utilizada para promover e vender produtos ou serviços de forma impactante e eficaz. E ao contrário do que muitos pensam, essa estratégia já existe a muito mais tempo que a Fórmula de Lançamento que, no Brasil ficou muito conhecida depois que o empresário Érico Rocha começou a vender essa estratégia.

Essencialmente, um lançamento é uma campanha concentrada que busca gerar um grande volume de vendas em um curto período de tempo. Isso é alcançado criando expectativa e demanda por meio de uma sequência bem orquestrada de ações de marketing.

Lançamento é uma técnica de vendas no mercado digital.

A magia dos lançamentos não se limita apenas à apresentação de um produto ou serviço ao mercado. Pelo contrário, ela cria um evento, um momento único que capta a atenção e estimula a ação. Aqui estão três exemplos clássicos que ilustram a versatilidade e eficácia dessa estratégia de lançamento:

Exemplos Clássicos de Lançamentos

Venda de Apartamentos na Planta:

Este é talvez o exemplo mais tradicional de um lançamento. Promotoras e construtoras anunciam novos projetos imobiliários antes mesmo de estarem concluídos. Por meio de uma campanha de marketing bem estruturada, potenciais compradores são atraídos para realizar a compra de unidades ainda na planta, muitas vezes incentivados por condições especiais de pagamento ou preços promocionais de lançamento.

E-commerces Lançando Novas Coleções:

No universo do comércio eletrônico, os lançamentos de novas coleções de produtos, seja de moda, eletrônicos ou qualquer outro segmento, são momentos cruciais.

As lojas online usam estratégias de lançamento para criar buzz em torno de novas coleções de produtos. Isso pode incluir contagens regressivas, pré-vendas exclusivas para membros ou anúncios teaser que aguçam a curiosidade dos consumidores e os incentivam a agir rapidamente assim que os produtos são lançado.

Eventos Online e Infoprodutos:

O lançamento de infoprodutos, como cursos online, e-books ou mesmo eventos virtuais, como webinars e workshops, é outra aplicação poderosa dessa estratégia.

Criadores de conteúdo e educadores digitais preparam séries de conteúdo gratuito (como aulas abertas, e-books introdutórios, vídeos de conteúdo relevante) que culminam na oferta do produto principal.

Essa preparação tem como objetivo não apenas educar o potencial cliente sobre o tema, mas também construir autoridade e confiança, aumentando assim as chances de venda.

Entender e dominar a arte do lançamento é crucial para qualquer empreendedor digital, gestor de tráfego ou profissional de marketing que deseje levar seus resultados a patamares mais elevados.

Elementos que compõem um Lançamento de sucesso

No universo dos lançamentos, seja de produtos físicos, serviços, ou infoprodutos, existem elementos fundamentais que garantem o seu sucesso. Esses elementos são a espinha dorsal de qualquer estratégia eficaz e devem ser meticulosamente planejados e executados. Vamos explorar os componentes cruciais que fazem um lançamento brilhar.

1. Exposição Maciça

A base de qualquer lançamento de sucesso é a capacidade de gerar uma grande atenção em um curto espaço de tempo. A ideia é criar um evento, físico ou digital, que atraia uma multidão. Por exemplo, se você está lançando um curso sobre gestão de milhas aéreas, o ideal é criar um evento online que possa reunir um número grande de participantes, suponhamos que 10 mil pessoas assistam seu lançamento. Esta exposição massiva é o primeiro passo para capturar o interesse do seu público-alvo.

2. Processo de Persuasão

Um componente essencial de um lançamento é o processo de persuasão, que envolve quebrar objeções e aumentar o nível de consciência sobre a oferta. É neste momento que você mostra ao potencial cliente o quanto o seu produto ou serviço pode resolver um grande problema em suas vidas. Este processo é fundamental para mover o público da indecisão para a ação.

3. Oferta Escassa

A escassez é uma poderosa alavanca psicológica no marketing. Limitar a oferta do seu produto ou serviço por um período específico aumenta seu valor percebido e cria urgência. Seja um bônus exclusivo por tempo limitado ou o acesso a uma comunidade fechada, a oferta escassa incentiva os consumidores a agir rápido para não perderem a oportunidade.

4. Objetivo Claro

Todo lançamento deve ter um objetivo claro, que pode variar entre gerar vendas diretas ou construir a marca (branding). Este objetivo guiará todas as estratégias e táticas do lançamento, desde a criação do conteúdo até a escolha dos canais de marketing.

5. Repetição de Elementos-Chave no Tráfego Pago para lançamento

Independente do tipo de lançamento escolhido, existem elementos no tráfego pago que se repetem e são fundamentais para o sucesso. Entender esses elementos e saber como aplicá-los de forma estratégica permite que você esteja preparado para qualquer tipo de lançamento, maximizando os resultados e garantindo o retorno sobre o investimento.

Portando, resumindo, o sucesso de um lançamento de sucesso não depende apenas de um bom produto ou serviço, mas sim de uma combinação estratégica de exposição, persuasão, oferta escassa, um objetivo bem definido, e a habilidade de aplicar de forma eficiente os princípios do tráfego pago. Dominar esses elementos significa não apenas atrair uma grande audiência, mas convertê-la em clientes leais e entusiastas da sua marca.

Porque você deveria aprender a fazer tráfego pago para lançamento.

Em um mercado digital cada vez mais competitivo, a capacidade de conduzir tráfego pago de forma eficiente para seus lançamentos não é apenas desejável, mas fundamental. Seja você um profissional de marketing buscando se destacar ou um empreendedor visando o sucesso do seu próximo lançamento, compreender profundamente como navegar pelas águas do tráfego pago pode ser o diferencial que define o sucesso do fracasso.

Demanda Crescente por Profissionais e Empreendedores Qualificados

A transformação digital acelerou a necessidade por profissionais que dominam o tráfego pago. Empresas e empreendedores buscam incessantemente por especialistas capazes de atrair atenção qualificada para seus produtos ou serviços. Imagine o lançamento de um curso online sobre fotografia. A habilidade de direcionar anúncios para entusiastas de fotografia, que realmente desejam aprimorar suas habilidades, pode significar a diferença entre um lançamento bem-sucedido e um que mal chama atenção.

Elevando Seu Posicionamento no Mercado

Neste mar de anúncios e ofertas, destacam-se aqueles que conseguem não apenas chamar atenção, mas converter essa atenção em ação. Tomemos o exemplo de um lançamento de um novo aplicativo de meditação.

Empregar estratégias de tráfego pago que segmentam corretamente o público, utilizando mensagens criativas que ressoam com suas necessidades e desejos, pode catapultar o número de downloads nas primeiras semanas após o lançamento. Este nível de precisão e eficácia coloca você ou sua marca como referências no setor.

Acesso a Salários e Retornos Financeiros Atraentes

A expertise em tráfego pago é uma das habilidades mais lucrativas no marketing digital. Para profissionais, isso se traduz em salários e taxas de consultoria elevados, devido à capacidade direta de influenciar positivamente o ROI de lançamentos. Para empreendedores, significa a possibilidade de maximizar cada real investido em anúncios, otimizando o alcance e a conversão.

Imagine, por exemplo, que você ajusta sua campanha de tráfego pago para um novo e-book, reduzindo o custo por aquisição em 50% enquanto mantém ou até aumenta as conversões.

Esse tipo de resultado não apenas impulsiona o sucesso do lançamento, mas também libera recursos para serem reinvestidos em futuras campanhas ou outras áreas do negócio.

Influência Direta no Sucesso de Lançamentos

Dominar o tráfego pago permite que você tenha um impacto direto e mensurável no sucesso de qualquer lançamento. Através de técnicas avançadas de segmentação e otimização, é possível não apenas atrair um grande número de pessoas, mas assegurar que essas pessoas sejam verdadeiramente interessadas no que você tem a oferecer. Por exemplo, um lançamento de um novo produto de beleza pode utilizar tráfego pago para atingir especificamente indivíduos interessados em cuidados com a pele, aumentando significativamente as chances de conversão em vendas.

Crescimento Contínuo e Desafios Motivadores

A paisagem do tráfego pago está sempre em evolução, com novas plataformas, algoritmos e estratégias emergindo regularmente. Isso significa que há sempre algo novo para aprender e testar, mantendo você na vanguarda do marketing digital. Considere, por exemplo, o surgimento de plataformas como o TikTok, que abriu novas avenidas para alcançar públicos mais jovens através de conteúdo de vídeo curto. Adaptar-se rapidamente a essas mudanças e aproveitar as novas oportunidades pode ser incrivelmente recompensador, tanto profissional quanto financeiramente.

Dominar o tráfego pago é, sem dúvida, uma das habilidades mais valiosas no arsenal de qualquer profissional de marketing ou empreendedor digital. Ao aprofundar seu conhecimento e habilidades nesta área, você não apenas assegura o sucesso dos seus lançamentos, mas também abre portas para inúmeras oportunidades de crescimento e realização profissional.

Como fazer tráfego pago para Lançamento

Então, como você faz, afinal de contas, o tráfego pago para lançamento? Como é que você domina essa parada do tráfego pago para lançamentos? Qual é o ciclo do tráfego pago de um lançamento e quais são suas etapas?

Cada especialista vai te ensinar isso de maneira diferente. Eu entendo que o ciclo é realmente um ciclo porque ele começa em um lugar e termina nesse mesmo lugar, sendo um ciclo de oito etapas. Quais são essas oito etapas? Planejamento, captação, aquecimento, lembrete, remarketing, vendas, entrega e entressafra.

Após a entressafra, a gente volta para o planejamento. Portanto, um lançamento é sempre composto por essas oito etapas. Alguns gestores podem dividir isso de forma diferente ou pensar de maneira diferente, mas essa é a maneira como eu explico para os meus clientes e como eu trabalho com eles. Sabendo esses oito elementos você consegue fazer o tráfego pago para qualquer lançamento, independente de qual seja.

Como conseguir o seu cliente de tráfego pago para lançamentos

E aqui, quero deixar claro uma coisa: como conseguir um cliente de tráfego pago para lançamento? A resposta sempre envolve duas coisas: primeiro, prospectando; segundo, fazendo essa pessoa confiar em você. Se você conseguir fazer essas duas coisas, você consegue o seu cliente. Cliente não cai no colo, cliente não vai surgir na sua mesa de repente mandando mensagem no Instagram. Você tem que ir atrás.

Então, você tem que ir atrás desses clientes e gerar confiança. Existem várias maneiras de você gerar confiança em alguém. Para mim, a melhor maneira é fazer exatamente o que eu estou fazendo com você agora: eu estou dando aula para você aqui neste artigo, eu estou te ensinando alguma coisa. E é isso que você tem que fazer para gerar confiança no seu possível cliente.

Entender que tem essas oito etapas é o primeiro passo. Agora, o segundo passo é entender os essenciais de cada etapa. O que é essencial no planejamento? O que é essencial na captação, no aquecimento, no lembrete, no remarketing, nas vendas? Quais métricas devo observar? O que não pode passar em branco no meu radar? Onde as pessoas mais erram quando fazem tráfego para lançamento é não entender essas nuances, não compreender as coisas mais importantes de cada etapa.

O primeiro ponto sempre ignorado pelos gestores de tráfego é o planejamento, porque eles acham que é mais fácil sair trabalhando diretamente, e realmente é mais fácil, mas se você não faz um planejamento, a chance de tudo virar uma bagunça é de 100%. Portanto, o planejamento é essencial antes de qualquer coisa no tráfego pago para lançamentos.

Tráfego Pago para Lançamento: Entendendo as Etapas de um Lançamento

Aqui, desvendamos o ciclo do tráfego em um lançamento, um processo cíclico de oito etapas críticas: planejamento, captação, aquecimento, lembrete, remarketing, vendas, entrega, e entressafra. Cada uma destas etapas requer atenção detalhada e uma abordagem estratégica para garantir o sucesso do lançamento. Então aperte os cintos e vamos começar:

1. Planejamento

O planejamento é um grande checklist, é o alicerce de qualquer lançamento bem-sucedido. Envolve a definição clara do tipo de lançamento, alocação do orçamento, determinação do custo por aquisição (CPA) desejado e a estratégia de segmentação de público.

É essencial elaborar um checklist detalhado que inclua desde a escolha das ferramentas de disparo de mensagens até a definição das métricas de sucesso. Esse planejamento cuidadoso garante que todas as partes envolvidas estejam alinhadas e focadas nos mesmos objetivos.

Vale deixar claro que o gestor de tráfego pago não tem que definir nada do planejamento do lançamento, quem faz isso é o gestor de projetos. Mas o gestor de tráfego pago tem que se certificar que tudo está devidamente definido e também reportar o que está faltando, caso algo ainda não esteja definido no planejamento. O trabalho do gesto de tráfego pago para lançamento é gerar resultados para o seu cliente.

Perguntas que o Gestor de Tráfego deve fazer antes de iniciar a gestão de tráfego para lançamento

Um bom Gestor de Tráfego para Lançamentos se preocupa com o planejamento do lançamento, pois ele depende de outros especialistas para que o seu serviço de tráfego pago possa ser iniciado.

Assim, o gestor de tráfego para lançamento sempre pergunta para o responsável qual vai ser o tipo de lançamento para o qual o seu serviço de tráfego pago será prestado, e caso o gestor de tráfego não conheça as etapas daquele lançamento específico, o mesmo deve perguntar como funciona. Deixar de perguntar isso vai prejudicar todo o andamento do lançamento.

O gestor de tráfego para lançamento deve perguntar qual o valor que vai ser investido no lançamento (eu geralmente pergunto antes de fechar uma parceria, pois isso vai influenciar na precificarão do meu serviço de gestão de tráfego pago para lançamentos).

Como gestor de tráfego para lançamento, pergunte também qual é o custo da lead que se espera para esse lançamento. Garanta que isso esteja definido o quanto antes, mas se for preciso você mesmo deve definir mesmo que não seja o seu papel.

Além disso, o gestor de tráfego para lançamento precisa saber quanto que vai ser investido em cada uma das etapas do lançamento em questão e quantos dias vai durar cada uma das fases (captação, aquecimento, lembrete, remarketing, carrinho aberto). Quem é o responsável por isso é o Lançador mas, um bom gestor de tráfego para lançamento também dá a sua opinião.

Para constar, uma distribuição boa de verba é 65% na captação, 2% no aquecimento, 3% no lembrete, 15% no remarketing e 15% nas vendas.

Quais serão as fontes de tráfego? O seu gestor de tráfego para lançamento precisa saber onde vai anunciar e quanto de verba vai ter disponível para cada uma das plataformas. Quais páginas serão usadas no lançamento? Quem está responsável por fazer essas páginas? Quando essas páginas serão entregues?

Você como gestor de tráfego pago para lançamento também deve perguntar quantos anúncios serão precisos e quais os formatos dos anúncios para cada uma das etapas. Quais as datas de entrega das páginas e dos anúncios. Já deixo uma proposta aqui: para captação, lembrete e aquecimento é ideal receber 1 semana antes do inicio da captação. Já os anúncios para o remarketing de inscrições abertas devem estar prontos 1 semana antes das inscrições abrirem

Por ultimo e não menos importante, você como gestor de tráfego deve perguntar qual a ferramenta de email que será usada, quem vai fazer os disparos e quem vai escrever as copys que serão enviadas. No fim das contas, o papel do gestor de tráfego para lançamento é garantir que tudo isso esteja definido.

Para ajudar eu deixo abaixo o checklist completo para que você gestor de tráfego pago ou mesmo o gestor de projetos não se perca no planejamento do lançamento. E se toda essa informação que eu te entreguei até aqui de alguma forma te ajudou, me envia uma mensagem pelo Instagram e me conta o que achou e o que mais gostaria de aprender por aqui.

Checklist do Gestor de tráfego pago para Lançamento

• Tipo de lançamento
• Orçamento total do lançamento
• % de investimento em lead no lançamento
• % de investimento em remarketing
• Investimento total em lead
• Meta de custo pode lead
• Meta de leads
• Data de inicio da captação
• Data do fim da captação
• Total de dias de captação
• Meta de leads por dia
• Meta de orçamento diário para captação
• Investimento total em remarketing
• % investimento em Lembrete
• % investimento em CPLs
• % investimento em Carrinho Aberto
• Total de investimento remarketing para lembrete
• Quantidade de dias de lembrete
• Investimento remarketing para lembrete por dia
• Investimento remarketing oara CPLs
• Investimento remarketing para Carrinho Aberto
• Meta de % de conversão
• Meta de número de vendas
• Preco do produto
• Meta de faturamento
• % de investimento entre as fontes de tráfego
• Data de entrega das páginas
• Definição do formato dos anúncios
• Definição da quantidade de anúncios
• Data da entrega dos anúncios
• Definição da ferramenta de email que será usada
• Definição de quem vai fazer os disparos das mensagens
• Definição de quem vai escrever as copys

2. Tráfego pago: Etapa de Captação de Leads para o Lançamento

Durante a captação, o objetivo é atrair o maior número possível de leads qualificados para o lançamento. Nesta fase, é crucial monitorar e ajustar constantemente as campanhas para otimizar o custo por lead. Isso envolve testar diferentes segmentações, anúncios e páginas de captura, sempre com o foco em maximizar a qualidade dos leads gerados. Uma captação eficiente não apenas aumenta a base de potenciais compradores mas também prepara o terreno para as próximas etapas do lançamento.

A captação de leads é a segunda etapa mais importante no processo, por isso vou listar aqui alguns pontos que você precisa ficar de olho, são eles:

Tempo para o convite

Essa fase que dura entre 7 e 30 dias. Mas tenha em mente que:
Quanto menos tempo de captação, mais difícil é de investir a verba.
Quanto mais tempo de captação, mais desqualificados vão ser os seus leads.

Mapeamento

Verifique TODO DIA ou melhor, TODA HORA, se os leads marcados estão realmente entrando na ferramenta de email. Assim você terá certeza se as pessoas estão convertendo nos seus anúncios.

CPA x Gasto diário (quanto eu gasto em cada dia)

Aqui você vai verificar se o custo por lead esta dentro da meta do planejamento. Se esse custo por lead estiver acima do que foi combinado, então você precisa tomar uma decisão ( e isso deve ser comunicado durante o lançamento )que será uma das alternativas abaixo:

• Diminuir o gasto diário para diminuir o custo por lead
• Aceitar pagar o valor da lead mais caro do que foi combinado no inicio do lançamento.

Objetivos de campanhas usadas: Conversão no facebook/Instagram, Rede de pesquisa, true view for action.

Segmentações

Idade e gênero;
Pessoas que caíram na página de captura;
Pessoas que viram os anúncios;
Públicos quentes recentes (envolvimento 1 a 7 dias);
Públicos quentes mornos (envolvimento 30 a 90 dias);
Públicos quentes amplos (envolvimento 180 a 365 dias); – usado para escalar, tem mais investimento
Lista completa de leads;
Lookalikes Clássicos (alunos, cadastrados no lançamento, envolvimentos recentes);
Interesses óbvios no seu nicho;
Segmentos Personalizados (apps, termos de pesquisa);
Canais do Youtube;
Pesquisa relacionadas a sua marca;
Pesquisa relacionada ao seu nicho;

Público Quente X Público Frio

Quantos % do investimento está indo para público quente e, quantos % está indo para o público frio?Lembre-se que o público frio de hoje é o público quente de amanhã, então nunca deixe de investir em público frio.

Páginas

As páginas estão convertendo bem? Qual é a % de conversão delas? Quantas páginas vamos testar?

Anúncios

Iniciar as campanhas com, no mínimo, 20 anúncios diferentes.
Ter bastante referências para criar anúncios mais estratégicos.
Independente de escolher usar anúncios de video ou banner, você precisa ter cuidado para não atrair o público errado. O anúncio bom qualifica o lead.

Otimizações para captação de leads

Lances e orçamentos: fazer todos os dias (sim! nos finais de semanas também!).
Públicos e anúncios: fazer a cada 2 a 3 dias.
Páginas: fazer a cada 5 a 7 dias.
Estrutura geral das campanhas: só mexer se estiver muito ruim.

Aqui temos as métricas que você precisa ficar de olho durante a captação de leads de um lançamento. Nas métricas principais (métricas que dizem se o resultado tá bom ou ruim) temos o CPA, o número de leads gerados por dia, o valor gasto por dia e a taxa de conversão da página de captura.

Nas métricas secundárias (métricas que afetam as métricas principais) temos o CPM que depende do mercado e dos públicos que você está usando; o CPC (link) e o CTR que dependem da qualidade os seus anúncios; o acesso a página de captura (verificar o número de cliques comparado ao número de acessos à página);

Nas métricas de qualificação temos a taxa de abertura do primeiro email que a pessoa recebe e os resultados da pesquisa do avatar enviada para os leads.

3. Tráfego pago para lançamento: Etapa Aquecimento

O aquecimento visa preparar o público para o lançamento, fornecendo conteúdo que educa, engaja e constrói a expectativa. Nesta etapa, é importante comunicar o que você gostaria que o lead soubesse antes de chegar no lançamento, respondendo a dúvidas e estabelecendo uma conexão emocional com o público.

O aquecimento eficaz aumenta a probabilidade de conversão, pois prepara o público para a oferta que será apresentada, garantindo que estejam receptivos e ansiosos pelo lançamento.

O aquecimento inicia no mesmo dia do inicio da captação de leads e é segmentado apenas para quem se cadastrou no lançamento, ou seja, o público que chegou na página de obrigado. E a campanha feita é a de engajamento.

As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Engajamento / Custo por engajamento.
Visualizações / Custo por visualizações.
Visualizações até o final do conteúdo.

4. Tráfego pago para lançamento: Etapa Lembrete

O lembrete, ou fase de “incomodação”, consiste em manter o lançamento no topo da mente do público. Utilizando estratégias de comunicação eficazes, é essencial lembrar constantemente ao público sobre as datas e os detalhes do lançamento. Esta etapa é crucial para garantir uma alta taxa de participação no evento de lançamento, maximizando as chances de conversão.

Essa etapa inicia no mesmo dia que a captação de leads. Mas se a duração da captação é de 30 dias, você pode deixar para os 15 últimos dias e assim ter uma verba diária maior para usar. Aqui também é segmentado apenas para quem se cadastrou no lançamento, ou seja, o público que chegou na página de obrigado.

A campanha para essa etapa é a campanha de reconhecimento de marca e os anúncios usados para lembrete são banners ( rede de display) e videos do YouTube de 6 segundos (bumper)

As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Alcance / Custo por alcance.
Impressões / Custo por impressões.
Frequência. (você precisa aparecer para ser lembrado)
Relação alcance X Lista total. (verificar se a campanha de lembretes alcançou a lista total do lançamento)

5. Tráfego pago para lançamento: Etapa de Remarketing

Após despertar o interesse inicial, o remarketing foca naqueles que demonstraram interesse mas ainda não se converteram. Personalizar a comunicação para diferentes segmentos do público e reforçar a mensagem do lançamento pode aumentar significativamente as taxas de conversão. Esta etapa é uma segunda chance de convencer potenciais clientes da importância e do valor do produto ou serviço oferecido.

Essa etapa dura o período em que as aulas ficam no ar (normalmente entre 1 ou 7 dias) e os anúncios serão segmentados para as pessoas que se cadastraram no lançamento, as pessoas que chegaram na página de captura, os públicos de envolvimentos recentes (1,7,14 dias) e a lista de pessoas cadastradas.

Os formatos usados para os anúncios de remarketing são formatos em banners, vídeos de 1 minuto, vídeos de 6 segundos e vídeos de 15 segundos. E o objetivo da campanha será campanha de conversão ou cliques.

As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Pico de pessoas na aula AoVivo.
Número de visualização de cada aula.
Número de pessoas nas página das aulas (o Analytics vai mostrar isso).
Custo para pessoa cair na página onde estão as aulas (CPC // CPA).
Retenção das aulas e entre as aulas.

6. Vendas

A fase de vendas é o momento crítico onde as conversões são realizadas. Monitoramento e otimização constantes das campanhas são essenciais para maximizar os resultados. É o momento de focar nas métricas de vendas, ajustar as estratégias conforme necessário e garantir que o processo de compra seja o mais simples e atraente possível para o consumidor.

Fase de vendas é a fase em que o carrinho está aberto, dura entre 2 a 7 dias, e a segmentação da campanha é para quem caiu na página de vendas/checkout; quem viu as aulas do lançamento; pessoas que chegaram na captura; públicos de envolvimento recentes e lista completa de emails.

Os formatos usados para os anúncios de vebdas são formatos em banners, vídeos de 1 minuto, vídeos de 6 segundos e vídeos de 15 segundos.

As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Custo por página de vendas.
Custo por checkout.
Número de pessoas na página de vendas.
Número de pessoas no checkout.
Número de compras.
Taxa de conversão da lista.
Taxa de conversão da página de vendas para o checkout.
Taxa de conversão do checkout para compras.
Taxa de reembolso.

7. Entrega

A qualidade na entrega do produto ou serviço determina a satisfação do cliente e o sucesso do lançamento. Uma entrega excepcional reforça a confiança do cliente na marca, influenciando positivamente lançamentos futuros. Esta etapa é fundamental para a construção de uma reputação sólida e para a fidelização de clientes.

Não adianta ter o melhor gestor de tráfego pago para lançamento, se o produto for ruim. No final, é a qualidade do produto que vai refletir no sucesso das vendas do lançamento.

8. Entressafra

O período entre lançamentos é essencial para manter a audiência engajada. Produzir e distribuir conteúdo relevante ajuda a manter o relacionamento com o público, preparando o terreno para futuros lançamentos. Este é um momento para analisar o desempenho do lançamento anterior, ajustar estratégias e planejar as ações futuras.

Dominar cada uma dessas etapas dentro do ciclo do tráfego de um lançamento não só maximiza o potencial de sucesso do lançamento atual mas também pavimenta o caminho para futuras iniciativas bem-sucedidas.

Perguntas e Respostas Frequentes sobre Como Fazer o Tráfego Pago de Qualquer Lançamento

1. Como posso definir um orçamento adequado para o tráfego pago em um lançamento?

Definir um orçamento para tráfego pago depende de vários fatores, como o tamanho do seu público-alvo, o custo por clique (CPC) estimado para suas palavras-chave ou segmentações e os objetivos específicos do lançamento. Comece estimando o custo para alcançar uma conversão desejada (custo por aquisição) e baseie seu orçamento total na quantidade de conversões que deseja obter.

2. Qual é o momento certo para começar a campanha de tráfego pago em um lançamento?

Idealmente, a campanha de tráfego pago deve começar na fase de aquecimento, alguns dias ou semanas antes do lançamento efetivo, para construir antecipação e engajar o público. Isso permite tempo suficiente para otimizar as campanhas e maximizar o impacto no dia do lançamento.

3. Como escolher as plataformas certas para o tráfego pago?

A escolha das plataformas deve ser guiada pelo local onde seu público-alvo passa mais tempo e pela natureza do seu produto ou serviço. Plataformas como Facebook, Instagram, Google e LinkedIn são populares, mas analise os hábitos do seu público para tomar a decisão mais estratégica.

4. Qual a importância do planejamento na gestão de tráfego pago para lançamentos?

O planejamento é crucial para o sucesso de qualquer campanha de tráfego pago. Ele ajuda a definir objetivos claros, orçamento, público-alvo, mensagens chave e cronograma de campanha. Um bom planejamento assegura que cada etapa do lançamento seja executada com eficiência, maximizando o retorno sobre o investimento.

5. Como medir o sucesso de uma campanha de tráfego pago em um lançamento?

O sucesso de uma campanha de tráfego pago pode ser medido por vários indicadores, incluindo o custo por aquisição (CPA), a taxa de conversão, o retorno sobre o investimento publicitário (ROAS), além de métricas específicas de engajamento como cliques, impressões e taxa de clique (CTR). Defina os KPIs (indicadores chave de desempenho) antes de lançar a campanha para poder medir efetivamente seu sucesso.

6. Como otimizar campanhas de tráfego pago durante um lançamento?

A otimização contínua é essencial para o sucesso das campanhas de tráfego pago. Isso inclui ajustar lances, segmentações, experimentar diferentes formatos de anúncios, e refinar as mensagens com base no desempenho dos anúncios. Analise os dados frequentemente e esteja pronto para fazer ajustes para melhorar os resultados.

7. Qual a diferença entre tráfego pago e orgânico em lançamentos?

O tráfego pago refere-se aos visitantes que chegam através de anúncios pagos, enquanto o tráfego orgânico vem de fontes não pagas, como busca no Google ou conteúdo compartilhado nas redes sociais. O tráfego pago oferece resultados imediatos e é altamente segmentável, enquanto o tráfego orgânico é construído ao longo do tempo e depende da qualidade e relevância do conteúdo.

o sucesso de um lançamento no mundo digital não é fruto do acaso

Em conclusão, o sucesso de um lançamento no mundo digital não é fruto do acaso, mas resultado de uma estratégia bem elaborada e executada com precisão em cada uma de suas etapas. Desde o planejamento inicial até a fase de entressafra, cada passo do processo requer atenção aos detalhes, adaptabilidade e uma compreensão profunda do público-alvo.

A capacidade de captar, aquecer, lembrar, e finalmente converter o interesse em vendas, seguida de uma entrega que supera as expectativas, são fundamentais para garantir não apenas o sucesso imediato, mas também a sustentabilidade a longo prazo dos lançamentos futuros.

Além disso, a importância de construir e manter um relacionamento contínuo com a audiência durante a entressafra não pode ser subestimada. Este período é uma oportunidade valiosa para engajar, educar e preparar a base de clientes para o próximo lançamento, criando um ciclo virtuoso de crescimento e sucesso.

Em suma, o domínio do tráfego pago para lançamentos é uma arte que combina técnica, criatividade e análise constante. Ao abraçar a complexidade deste processo e comprometer-se com a melhoria contínua em cada uma das suas fases, marcas e empreendedores podem alcançar resultados extraordinários, estabelecendo-se firmemente no competitivo mercado digital.

Agora, você já deve ter terminado o seu cafezinho e deve estar louco(a) para colocar tudo em prática, mas antes, eu adoraria ouvir a sua opinião e suas sugestões. Este artigo te proporcionou novas ideias? Há algo que você aplicará imediatamente em seu negócio? Me envia uma mensagem no Instagram e já aproveita para seguir o nosso perfil. 🫶

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