Olá empresário digital!
Vender todos os dias pela internet parece um sonho para muitos empreendedores digitais, mas a verdade é que, com a estratégia certa, esse sonho pode se tornar realidade. Se você, empresário digital, está buscando uma maneira eficaz de atrair clientes, fazer vendas recorrentes e ainda aumentar o engajamento com seus produtos, o funil de isca de valor pode ser a solução perfeita para o seu negócio.
Neste artigo, vamos explorar detalhadamente o que é o funil de isca de valor, como ele funciona e quais são os requisitos para que você possa implementá-lo de forma eficaz. E, claro, vamos fazer isso de uma forma bem-humorada e humanizada, porque marketing digital não precisa ser uma coisa chata e cheia de termos complicados!
O Que É o Funil de Isca de Valor?
Antes de qualquer coisa, você precisa entender o conceito por trás desse tipo de funil. O funil de isca de valor é uma estratégia que tem como objetivo principal gerar valor imediato para o cliente em potencial, ao oferecer algo de consumo rápido e de alto impacto. É uma isca irresistível, mas, diferentemente do tradicional “funil de isca digital” (que, convenhamos, ninguém aguenta mais), ele se diferencia ao entregar algo realmente valioso.
Sabe aquela estratégia onde você joga uma isca qualquer só para pegar o contato da pessoa e depois sai empurrando produtos de forma desenfreada? Não é isso que estamos falando aqui. O funil de isca de valor é sobre entregar algo tão bom, tão útil, que as pessoas sentem que precisam de mais de você.
As 3 Regras de Ouro do Funil de Isca de Valor
Nem todo produto pode ser usado nesse tipo de funil. Para que essa estratégia funcione, o produto precisa seguir três requisitos obrigatórios:
1. O Produto Deve Ser de Consumo Rápido
Não adianta colocar no funil aquele mega curso com 100 horas de conteúdo, ou aquele workshop que vai levar semanas para ser concluído. O segredo aqui é a rapidez. O produto deve ser algo que a pessoa consiga consumir em um dia ou até mesmo em poucas horas. Pode ser um e-book, uma planilha prática, um mini-curso de poucas aulas ou até mesmo um acervo de templates. O importante é que o cliente veja o valor do que você está oferecendo rapidamente.
Imagina que você oferece um e-book com dicas de marketing digital. A pessoa pode baixar, ler no mesmo dia e já aplicar algumas dicas no negócio dela. O impacto é imediato, e o cliente percebe o quanto aquilo foi útil. E sabe o que acontece quando as pessoas percebem valor? Elas querem mais!
2. O Produto Deve Gerar Valor Extremo
Agora, só porque o produto é de consumo rápido, não significa que ele pode ser algo “meia boca”. Muito pelo contrário. Ele precisa gerar uma transformação real para a pessoa. A ideia é que o cliente veja um grande valor em algo aparentemente pequeno.
Por exemplo, se você está oferecendo um e-book, ele pode ser curto, mas precisa ser extremamente útil. Um e-book com 5 dicas práticas para aumentar suas vendas pode ser mais valioso do que um curso com 50 horas de conteúdo que não vai direto ao ponto.
3. O Produto Deve Ser de Fácil Aceitação
Nada de inventar produtos super específicos que só um grupo seleto de pessoas vai entender ou querer comprar. Seu produto deve ser algo que tenha fácil aceitação no mercado. Produtos que abordam temas amplos e de interesse comum, como renda extra, emagrecimento, investimentos, entre outros, tendem a funcionar muito bem.
Você não vai querer oferecer um produto de “adestramento de patos noruegueses”, porque, convenhamos, achar alguém interessado nisso vai ser um desafio e tanto (a não ser que esse seja seu nicho, aí vai fundo!). O ponto é: escolha algo que muita gente queira ou precise.
Como Funciona o Funil de Isca de Valor na Prática?
Agora que você já sabe os requisitos do produto, vamos ver como o funil de isca de valor funciona na prática. Para simplificar, vamos dividir o processo em algumas etapas:
1. Página de Captura
Tudo começa com uma página de captura. Essa é a página onde você vai oferecer a isca de valor (o e-book, mini-curso, ou o que for) em troca de informações como o nome, e-mail e, em muitos casos, o WhatsApp da pessoa.
Aqui, sua cópia precisa ser convincente. Não adianta só dizer: “Baixe este e-book”. Você precisa mostrar claramente o valor que a pessoa vai obter. Por exemplo: “Descubra como aumentar suas vendas em 7 dias com este e-book gratuito de 5 páginas!”
2. Página de Obrigado com Oferta
Agora vem o pulo do gato. Diferente do que a maioria faz, que é mandar o cliente para uma simples página de “Obrigado” após o cadastro, você vai redirecionar essa pessoa para uma página de oferta (SLO – Self Liquidating Offer).
Essa página vai oferecer um produto pago, mas com valor extremo e preço acessível, que pode variar entre R$9 e R$297, dependendo do seu nicho. Essa é a sua chance de fazer uma venda logo de cara, mas lembre-se: o produto precisa estar alinhado com a isca de valor que você ofereceu.
3. Automação de E-mail e WhatsApp
Se a pessoa não comprou na página de oferta, não tem problema. Você já capturou o e-mail e o WhatsApp dela, então agora entra a automação. Envie e-mails e mensagens pelo WhatsApp para entregar o conteúdo prometido e, ao mesmo tempo, lembre-se de oferecer mais oportunidades para que ela adquira seu produto pago.
Uma sequência de e-mails bem estruturada pode converter aqueles que não compraram na hora. E o segredo aqui é continuar gerando valor, sempre mostrando o quanto o que você oferece pode ajudar a pessoa.
Por Que Esse Funil Funciona Tão Bem?
O funil de isca de valor é eficaz porque ele se baseia em três pontos de contato com o cliente. A pessoa tem a oportunidade de comprar em diferentes momentos do processo:
- Logo após o cadastro, na página de oferta.
- Nos e-mails e WhatsApps que você envia após o cadastro.
- E, finalmente, no próprio material gratuito que você entregou. Isso mesmo! Dentro do seu e-book, por exemplo, você pode colocar um link para o seu produto pago, e muitas pessoas que consumirem o conteúdo gratuito vão querer saber mais e acabam comprando.
Perguntas e Respostas Comuns sobre o Funil de Isca de Valor
Um Funil de Isca de Valor é uma estratégia de vendas em que você oferece um conteúdo de alto valor, gratuito ou de baixo custo, para atrair leads. A ideia é gerar valor real para o cliente desde o início, facilitando a conversão para vendas de produtos mais caros no futuro.
Enquanto o Funil de Isca Digital normalmente oferece algo gratuito apenas para coletar dados de contato, o Funil de Isca de Valor se preocupa em entregar algo que realmente gere uma transformação para o cliente, mesmo que seja pequeno, mas perceptível. O valor é percebido de forma imediata.
O produto deve ser de consumo rápido, como um ebook, minicurso ou uma planilha. Ele precisa ser algo que a pessoa possa consumir e aplicar em poucas horas, com alta percepção de valor. Produtos grandes ou complexos não são ideais para essa etapa.
O objetivo é gerar vendas recorrentes diariamente. Ao oferecer algo de valor logo de início, você atrai leads que tendem a confiar mais em sua marca, facilitando a venda de produtos ou serviços de ticket mais alto no futuro.
Você pode utilizar diversas fontes de tráfego, como Facebook Ads, Google Ads, tráfego orgânico (SEO), campanhas de e-mail marketing e até redes sociais como Instagram e YouTube. A chave é direcionar essas pessoas para a sua página de captura, onde elas deixarão seus dados em troca da isca de valor.
A Oferta de Autoliquidação (Self-Liquidating Offer) é a página onde você oferece um produto de baixo custo logo após a captura dos dados do lead. O objetivo é recuperar o investimento em tráfego pago de forma rápida, gerando vendas imediatas.
Os erros mais comuns incluem oferecer um produto complexo e de difícil consumo, não investir em tráfego adequado para a página de captura, ou não entregar valor suficiente na isca oferecida, o que pode frustrar o potencial cliente e reduzir as chances de conversão.
Um Funil Simples, Mas Poderoso
O funil de isca de valor é uma estratégia relativamente simples, mas incrivelmente poderosa. Ao oferecer algo de valor de forma rápida e acessível, você cria uma relação de confiança com o seu público e aumenta suas chances de fazer vendas todos os dias.
Se você ainda não está usando essa estratégia no seu negócio, agora é a hora de começar. E lembre-se: quanto mais valor você gerar para o seu público, mais vendas você vai fazer. Então, mãos à obra! Implementa o funil, e depois passa no pefil @blogdigitalfree para me contar como foi.
