4. Tráfego pago para lançamento: Etapa Lembrete
O lembrete, ou fase de “incomodação”, consiste em manter o lançamento no topo da mente do público. Utilizando estratégias de comunicação eficazes, é essencial lembrar constantemente ao público sobre as datas e os detalhes do lançamento. Esta etapa é crucial para garantir uma alta taxa de participação no evento de lançamento, maximizando as chances de conversão.
Essa etapa inicia no mesmo dia que a captação de leads. Mas se a duração da captação é de 30 dias, você pode deixar para os 15 últimos dias e assim ter uma verba diária maior para usar. Aqui também é segmentado apenas para quem se cadastrou no lançamento, ou seja, o público que chegou na página de obrigado.
A campanha para essa etapa é a campanha de reconhecimento de marca e os anúncios usados para lembrete são banners ( rede de display) e videos do YouTube de 6 segundos (bumper)
As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Alcance / Custo por alcance.
Impressões / Custo por impressões.
Frequência. (você precisa aparecer para ser lembrado)
Relação alcance X Lista total. (verificar se a campanha de lembretes alcançou a lista total do lançamento)
5. Tráfego pago para lançamento: Etapa de Remarketing
Após despertar o interesse inicial, o remarketing foca naqueles que demonstraram interesse mas ainda não se converteram. Personalizar a comunicação para diferentes segmentos do público e reforçar a mensagem do lançamento pode aumentar significativamente as taxas de conversão. Esta etapa é uma segunda chance de convencer potenciais clientes da importância e do valor do produto ou serviço oferecido.
Essa etapa dura o período em que as aulas ficam no ar (normalmente entre 1 ou 7 dias) e os anúncios serão segmentados para as pessoas que se cadastraram no lançamento, as pessoas que chegaram na página de captura, os públicos de envolvimentos recentes (1,7,14 dias) e a lista de pessoas cadastradas.
Os formatos usados para os anúncios de remarketing são formatos em banners, vídeos de 1 minuto, vídeos de 6 segundos e vídeos de 15 segundos. E o objetivo da campanha será campanha de conversão ou cliques.
As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Pico de pessoas na aula AoVivo.
Número de visualização de cada aula.
Número de pessoas nas página das aulas (o Analytics vai mostrar isso).
Custo para pessoa cair na página onde estão as aulas (CPC // CPA).
Retenção das aulas e entre as aulas.
6. Vendas
A fase de vendas é o momento crítico onde as conversões são realizadas. Monitoramento e otimização constantes das campanhas são essenciais para maximizar os resultados. É o momento de focar nas métricas de vendas, ajustar as estratégias conforme necessário e garantir que o processo de compra seja o mais simples e atraente possível para o consumidor.
Fase de vendas é a fase em que o carrinho está aberto, dura entre 2 a 7 dias, e a segmentação da campanha é para quem caiu na página de vendas/checkout; quem viu as aulas do lançamento; pessoas que chegaram na captura; públicos de envolvimento recentes e lista completa de emails.
Os formatos usados para os anúncios de vebdas são formatos em banners, vídeos de 1 minuto, vídeos de 6 segundos e vídeos de 15 segundos.
As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Custo por página de vendas.
Custo por checkout.
Número de pessoas na página de vendas.
Número de pessoas no checkout.
Número de compras.
Taxa de conversão da lista.
Taxa de conversão da página de vendas para o checkout.
Taxa de conversão do checkout para compras.
Taxa de reembolso.
7. Entrega
A qualidade na entrega do produto ou serviço determina a satisfação do cliente e o sucesso do lançamento. Uma entrega excepcional reforça a confiança do cliente na marca, influenciando positivamente lançamentos futuros. Esta etapa é fundamental para a construção de uma reputação sólida e para a fidelização de clientes.
Não adianta ter o melhor gestor de tráfego pago para lançamento, se o produto for ruim. No final, é a qualidade do produto que vai refletir no sucesso das vendas do lançamento.
8. Entressafra
O período entre lançamentos é essencial para manter a audiência engajada. Produzir e distribuir conteúdo relevante ajuda a manter o relacionamento com o público, preparando o terreno para futuros lançamentos. Este é um momento para analisar o desempenho do lançamento anterior, ajustar estratégias e planejar as ações futuras.
Dominar cada uma dessas etapas dentro do ciclo do tráfego de um lançamento não só maximiza o potencial de sucesso do lançamento atual mas também pavimenta o caminho para futuras iniciativas bem-sucedidas.
