Recentemente, participei de um evento onde tive a oportunidade de conhecer Mark Devine, autor de “The Way of the Seal”. Mark serviu como comandante dos Navy SEALs por 20 anos. Sempre fui fascinado por estudar a excelência humana, especialmente em áreas críticas como as forças especiais, onde a situação é literalmente de vida ou morte.
Durante nossa conversa, Mark me questionou sobre marketing e integridade. Ele estava preocupado com as táticas de venda que lhe foram apresentadas, sentindo que elas comprometiam sua integridade. Então ele perguntou: “Como posso vender com integridade?”
A resposta, na verdade, é simples: venda com integridade.
Venda é Transferência de Entusiasmo
Vender e fazer marketing não é sobre truques ou manipulação. É sobre transferir seu entusiasmo pelo seu produto ou serviço para o cliente em potencial. Assim, se você acredita genuinamente no valor do que está oferecendo, essa paixão e convicção se traduzirão em suas palavras e ações.
Mark, por exemplo, é extremamente apaixonado por seu treinamento “Seal Fit”. Ele viu o impacto positivo que teve nas vidas das pessoas. Tudo o que ele precisa fazer é transferir esse entusiasmo.
Seja Você Mesmo
Muitos acreditam que precisam de redatores profissionais ou técnicas sofisticadas para vender. Embora um bom redator possa ser útil, muitas vezes, o melhor vendedor do seu produto é você mesmo. Se você pode falar sobre seu produto com paixão e sinceridade, como faria com um amigo, já está no caminho certo.
Desmistificando a Venda
Há um equívoco comum de que vender é algo negativo ou manipulador. No entanto, se você tem algo valioso que pode beneficiar os outros, compartilhá-lo é um serviço. Vender é simplesmente compartilhar algo com entusiasmo e convicção.
Conclusão
A integridade é fundamental em todas as áreas da vida, incluindo as vendas. Se você se mantiver fiel a si mesmo e ao valor do que está oferecendo, vender com integridade não será apenas possível, mas também eficaz.
Então, se você está lendo este artigo, convido-o a refletir sobre seu produto ou serviço. Como você pode compartilhá-lo com o mundo de uma maneira que reflita sua paixão e integridade? Deixe um comentário abaixo e compartilhe sua visão e entusiasmo. Juntos, podemos mudar a percepção das vendas e fazer a diferença no mundo.