2. Tráfego pago: Etapa de Captação de Leads para o Lançamento
Durante a captação, o objetivo é atrair o maior número possível de leads qualificados para o lançamento. Nesta fase, é crucial monitorar e ajustar constantemente as campanhas para otimizar o custo por lead. Isso envolve testar diferentes segmentações, anúncios e páginas de captura, sempre com o foco em maximizar a qualidade dos leads gerados. Uma captação eficiente não apenas aumenta a base de potenciais compradores mas também prepara o terreno para as próximas etapas do lançamento.
A captação de leads é a segunda etapa mais importante no processo, por isso vou listar aqui alguns pontos que você precisa ficar de olho, são eles:
Tempo para o convite
Essa fase que dura entre 7 e 30 dias. Mas tenha em mente que:
Quanto menos tempo de captação, mais difícil é de investir a verba.
Quanto mais tempo de captação, mais desqualificados vão ser os seus leads.
Mapeamento
Verifique TODO DIA ou melhor, TODA HORA, se os leads marcados estão realmente entrando na ferramenta de email. Assim você terá certeza se as pessoas estão convertendo nos seus anúncios.
CPA x Gasto diário (quanto eu gasto em cada dia)
Aqui você vai verificar se o custo por lead esta dentro da meta do planejamento. Se esse custo por lead estiver acima do que foi combinado, então você precisa tomar uma decisão ( e isso deve ser comunicado durante o lançamento )que será uma das alternativas abaixo:
- Diminuir o gasto diário para diminuir o custo por lead
- Aceitar pagar o valor da lead mais caro do que foi combinado no inicio do lançamento.
Objetivos de campanhas usadas: Conversão no facebook/Instagram, Rede de pesquisa, true view for action.
Segmentações
Idade e gênero;
Pessoas que caíram na página de captura;
Pessoas que viram os anúncios;
Públicos quentes recentes (envolvimento 1 a 7 dias);
Públicos quentes mornos (envolvimento 30 a 90 dias);
Públicos quentes amplos (envolvimento 180 a 365 dias); – usado para escalar, tem mais investimento
Lista completa de leads;
Lookalikes Clássicos (alunos, cadastrados no lançamento, envolvimentos recentes);
Interesses óbvios no seu nicho;
Segmentos Personalizados (apps, termos de pesquisa);
Canais do Youtube;
Pesquisa relacionadas a sua marca;
Pesquisa relacionada ao seu nicho;
Público Quente X Público Frio
Quantos % do investimento está indo para público quente e, quantos % está indo para o público frio?Lembre-se que o público frio de hoje é o público quente de amanhã, então nunca deixe de investir em público frio.
Páginas
As páginas estão convertendo bem? Qual é a % de conversão delas? Quantas páginas vamos testar?
Anúncios
Iniciar as campanhas com, no mínimo, 20 anúncios diferentes.
Ter bastante referências para criar anúncios mais estratégicos.
Independente de escolher usar anúncios de video ou banner, você precisa ter cuidado para não atrair o público errado. O anúncio bom qualifica o lead.
Otimizações para captação de leads
Lances e orçamentos: fazer todos os dias (sim! nos finais de semanas também!).
Públicos e anúncios: fazer a cada 2 a 3 dias.
Páginas: fazer a cada 5 a 7 dias.
Estrutura geral das campanhas: só mexer se estiver muito ruim.
Aqui temos as métricas que você precisa ficar de olho durante a captação de leads de um lançamento. Nas métricas principais (métricas que dizem se o resultado tá bom ou ruim) temos o CPA, o número de leads gerados por dia, o valor gasto por dia e a taxa de conversão da página de captura.
Nas métricas secundárias (métricas que afetam as métricas principais) temos o CPM que depende do mercado e dos públicos que você está usando; o CPC (link) e o CTR que dependem da qualidade os seus anúncios; o acesso a página de captura (verificar o número de cliques comparado ao número de acessos à página);
Nas métricas de qualificação temos a taxa de abertura do primeiro email que a pessoa recebe e os resultados da pesquisa do avatar enviada para os leads.
3. Tráfego pago para lançamento: Etapa Aquecimento
O aquecimento visa preparar o público para o lançamento, fornecendo conteúdo que educa, engaja e constrói a expectativa. Nesta etapa, é importante comunicar o que você gostaria que o lead soubesse antes de chegar no lançamento, respondendo a dúvidas e estabelecendo uma conexão emocional com o público.
O aquecimento eficaz aumenta a probabilidade de conversão, pois prepara o público para a oferta que será apresentada, garantindo que estejam receptivos e ansiosos pelo lançamento.
O aquecimento inicia no mesmo dia do inicio da captação de leads e é segmentado apenas para quem se cadastrou no lançamento, ou seja, o público que chegou na página de obrigado. E a campanha feita é a de engajamento.
As métricas que você precisa ficar de olho nessa fase é:
Engajamento / Custo por engajamento.
Visualizações / Custo por visualizações.
Visualizações até o final do conteúdo.
