Tráfego Pago para Lançamento: Entendendo as Etapas de um Lançamento
Aqui, desvendamos o ciclo do tráfego em um lançamento, um processo cíclico de oito etapas críticas: planejamento, captação, aquecimento, lembrete, remarketing, vendas, entrega, e entressafra. Cada uma destas etapas requer atenção detalhada e uma abordagem estratégica para garantir o sucesso do lançamento. Então aperte os cintos e vamos começar:
1. Planejamento
O planejamento é um grande checklist, é o alicerce de qualquer lançamento bem-sucedido. Envolve a definição clara do tipo de lançamento, alocação do orçamento, determinação do custo por aquisição (CPA) desejado e a estratégia de segmentação de público.
É essencial elaborar um checklist detalhado que inclua desde a escolha das ferramentas de disparo de mensagens até a definição das métricas de sucesso. Esse planejamento cuidadoso garante que todas as partes envolvidas estejam alinhadas e focadas nos mesmos objetivos.
Vale deixar claro que o gestor de tráfego pago não tem que definir nada do planejamento do lançamento, quem faz isso é o gestor de projetos. Mas o gestor de tráfego pago tem que se certificar que tudo está devidamente definido e também reportar o que está faltando, caso algo ainda não esteja definido no planejamento. O trabalho do gesto de tráfego pago para lançamento é gerar resultados para o seu cliente.
Perguntas que o Gestor de Tráfego deve fazer antes de iniciar a gestão de tráfego para lançamento
Um bom Gestor de Tráfego para Lançamentos se preocupa com o planejamento do lançamento, pois ele depende de outros especialistas para que o seu serviço de tráfego pago possa ser iniciado.
Assim, o gestor de tráfego para lançamento sempre pergunta para o responsável qual vai ser o tipo de lançamento para o qual o seu serviço de tráfego pago será prestado, e caso o gestor de tráfego não conheça as etapas daquele lançamento específico, o mesmo deve perguntar como funciona. Deixar de perguntar isso vai prejudicar todo o andamento do lançamento.
O gestor de tráfego para lançamento deve perguntar qual o valor que vai ser investido no lançamento (eu geralmente pergunto antes de fechar uma parceria, pois isso vai influenciar na precificarão do meu serviço de gestão de tráfego pago para lançamentos).
Como gestor de tráfego para lançamento, pergunte também qual é o custo da lead que se espera para esse lançamento. Garanta que isso esteja definido o quanto antes, mas se for preciso você mesmo deve definir mesmo que não seja o seu papel.
Além disso, o gestor de tráfego para lançamento precisa saber quanto que vai ser investido em cada uma das etapas do lançamento em questão e quantos dias vai durar cada uma das fases (captação, aquecimento, lembrete, remarketing, carrinho aberto). Quem é o responsável por isso é o Lançador mas, um bom gestor de tráfego para lançamento também dá a sua opinião.
Para constar, uma distribuição boa de verba é 65% na captação, 2% no aquecimento, 3% no lembrete, 15% no remarketing e 15% nas vendas.
Quais serão as fontes de tráfego? O seu gestor de tráfego para lançamento precisa saber onde vai anunciar e quanto de verba vai ter disponível para cada uma das plataformas. Quais páginas serão usadas no lançamento? Quem está responsável por fazer essas páginas? Quando essas páginas serão entregues?
Você como gestor de tráfego pago para lançamento também deve perguntar quantos anúncios serão precisos e quais os formatos dos anúncios para cada uma das etapas. Quais as datas de entrega das páginas e dos anúncios. Já deixo uma proposta aqui: para captação, lembrete e aquecimento é ideal receber 1 semana antes do inicio da captação. Já os anúncios para o remarketing de inscrições abertas devem estar prontos 1 semana antes das inscrições abrirem
Por ultimo e não menos importante, você como gestor de tráfego deve perguntar qual a ferramenta de email que será usada, quem vai fazer os disparos e quem vai escrever as copys que serão enviadas. No fim das contas, o papel do gestor de tráfego para lançamento é garantir que tudo isso esteja definido.
Para ajudar eu deixo abaixo o checklist completo para que você gestor de tráfego pago ou mesmo o gestor de projetos não se perca no planejamento do lançamento. E se toda essa informação que eu te entreguei até aqui de alguma forma te ajudou, me envia uma mensagem pelo Instagram e me conta o que achou e o que mais gostaria de aprender por aqui.
Checklist do Gestor de tráfego pago para Lançamento
- Tipo de lançamento
- Orçamento total do lançamento
- % de investimento em lead no lançamento
- % de investimento em remarketing
- Investimento total em lead
- Meta de custo pode lead
- Meta de leads
- Data de inicio da captação
- Data do fim da captação
- Total de dias de captação
- Meta de leads por dia
- Meta de orçamento diário para captação
- Investimento total em remarketing
- % investimento em Lembrete
- % investimento em CPLs
- % investimento em Carrinho Aberto
- Total de investimento remarketing para lembrete
- Quantidade de dias de lembrete
- Investimento remarketing para lembrete por dia
- Investimento remarketing oara CPLs
- Investimento remarketing para Carrinho Aberto
- Meta de % de conversão
- Meta de número de vendas
- Preco do produto
- Meta de faturamento
- % de investimento entre as fontes de tráfego
- Data de entrega das páginas
- Definição do formato dos anúncios
- Definição da quantidade de anúncios
- Data da entrega dos anúncios
- Definição da ferramenta de email que será usada
- Definição de quem vai fazer os disparos das mensagens
- Definição de quem vai escrever as copys
